在津成这个大家庭里，汇聚着代理商们一张张坚毅的脸庞、奋斗的身影，每个身影背后五彩缤纷的故事助推了津成在线缆行业的口碑与发展。今天我们有幸采访到了庄河市正泰机电有限公司董事长寇成先生，他凭借着成功代理津成产品在庄河市享有极高的口碑与信誉，让我们一起听听他与津成的故事。

庄河市正泰机电有限公司是津成线缆在的庄河最大经销商。上世纪90年代中期，寇总开始代理津成品牌的产品，至今已有20多个年头。据寇总介绍，在代理津成产品之前，公司是在当时很有影响力的新华广场做正泰开关销售，经过长期的经营，越来越多的顾客的需求也越来越多，许多客户在购买产品时希望店内产品齐全，能够做到一站式采购。为了拓宽销售渠道，扩大经营范围，寇总决定代理一个有实力的品牌。

在庄河，津成线缆是影响力最大，用户认可度最高，势头非常强劲的品牌，非常符合寇总心中理想品牌的定位，因此寇总选择代理津成线缆。在寇总代理津成品牌之后，为了扩大品牌的影响力，就将公司搬到现在的五金机电产品一条街上。如今公司销售业绩优良，寇总幽默地比喻：“做生意找到优秀的品牌和供应商就好比男人找到了一个好的媳妇，找到一个好的媳妇我们的日子就会越过越红火，事业也会蒸蒸日上，我们庄河正泰机电找到了津成就是找到了一个‘好媳妇’！”

寇总坦言：在庄河这个地区，津成品牌家喻户晓，很多重要的工程使用的都是津成的电线电缆。但有三类人不购买津成产品，一是想从中违法索要回扣；二是为了降低成本，不购买合标的产品；三是想要购买假冒伪劣产品的。而当这三类人自己使用电线电缆的时候，却都来购买津成的产品。所以，种种事实表明，津成企业和津成的产品深得人心。

寇总称，在现在这个假冒伪劣产品横行、猖狂的环境下，市场上很多线缆生产商在材料上偷工减料、以次充好，用这种方式来降低产品的价格，从中谋取利益。但是津成企业绝不做这种事，生产的都是优良的产品，也充分说明津成是良心企业，所出线缆是良心产品。寇总表示代理津成产品，他很快乐。因为客户用的放心，他也安心！

在代理的这20多年里，津成与庄河正泰机电早已是亲如一家，密不可分了。寇总说：“津成无论是它的品牌、企业文化，还是它的社会影响，都让我们正泰的每一位职工认为，津成就是自己身上流淌的血液，每一个人都把它当作自己的东西看待，这是一种从内心自然而发的感觉。”

在寇总心中，津成对代理商们来说，有不可替代的吸引力。他至今不忘三年前在参加津成公司的年会，他在台上为大家颁发奖品时说的那一段发自肺腑的话。他说：“今晚是元旦，是阖家团圆的节日，我在来的途中观察到大连市内的车辆特别少，往市外走的车特别的多，我想大家都是回家过节去了。相反，我是往市内走，来参加津成公司的年会，在我的心中津成就是我的家，过节就是要与家人在一起，我来的不仅仅是我的人，更是我的心意、我的思想与我的感情，我想说我与津成是在一起的！在寇总的心中，他与津成早已是难舍难分的一家人了。

在采访的过程中，寇总胸前佩戴的党章引起了我们的注意，我们了解到庄河正泰机电有限公司在2004成立了党支部，到现在已有15年了，现在由寇总担任党支部书记。提起这个，寇总自豪的对我们说：“作为企业，我们同时也看重党的工作。我们公司的理念就是：党的文化就是企业文化，党的思想就是企业思想，党的宗旨就是我们企业的宗旨。在公司的大厅也可以看到‘全心全意为用户服务’的标语，这就是我们正泰机电的宗旨，按照党的方针走，做有责任心，真正用心为用户服务的公司。”

寇总认为，作为一个团队、一个集体乃至一个社会，只有物质基础，却没有自己的思想与文化，那就是没有灵魂，很容易走上偏路。只有用党的要求凝聚企业，按照党的要求做良心企业，才能将自己的企业发展壮大。

卓越的品质使得津成与寇总结缘，全心全意为用户服务的理念也必将助推两者今后更加紧密的合作。寇总表示，很感谢津成企业对庄河正泰一直以来的重视，对他而言津成这个品牌是一种财富，是一种有价值的无形资产，他会好好的保护它、爱护它，携手共同创造更为辉煌的未来。